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最强医圣林奇最新章节2798章-原创福兰:对中国市场有信心,坚持深耕更要与众不同

2021-09-09 出处:通化汽车网 人气:224 评论(133

10月25日,雷诺品牌战略发布暨科雷缤上市发布会在北京隆重举行。除了中文品牌主张“悦自己 享生活”的全新发布、“Easy Life 逸致生活”产品战略外,升级后的“TOE诺相随”服务战略的也重磅推出,标志着东风雷诺将以焕新的品牌战略体系全面发力。

在随后的媒体沟通会上,车市红点&红点新能源对雷诺集团高级副总裁、中国区主席福兰先生进行了专访。在交流中,福兰提到东风雷诺在中国市场所面临的两大挑战,并表示对中国市场有信心,深耕中国市场做与众不同。

雷诺集团高级副总裁、中国区主席福兰

东风雷诺在中国面对两大挑战

作为欧洲第二大汽车品牌,福兰坦言,尽管雷诺在中国市场销量并不是很大,但东风雷诺却赢得用户喜欢。正如他所言:东风雷诺在中国只有4年的时间,但“我们已经销售出去的车,是非常受客户的喜欢和接受,不管是它的设计、它的功能,以及它的驾驶舒适性,品质和安全性,都是得到了现有这些客户的广泛认可的。”

面对中国市场,福兰认为现在主要有两大挑战:第一个挑战是品牌的知名度。

“现在并没有那么多的人对我们这个品牌有熟知,所以在经销商门店并不能自然吸引到那么多的客人”。

福兰认为:对东风雷诺来讲,并不是简单和一些大中型品牌竞争,而是要充分利用自己的优势和资源,建立起自己的个性,区别于竞争对手,有独特的品牌形象,有自己的独特之处。“因为我们就是要做到个性化,让我们区别于主流的这些汽车品牌,这也是今天在发布会上葛树文总裁提到的,我们推出新的科雷缤,要凸显自己的个性。”

此外,而在福兰看来第二个挑战就是经销商网络。在当前中国市场,对于东风雷诺这样年轻的公司、年轻的品牌来讲,能够深切体会到经销商的难处。

“我们将会非常关注和培育经销商网络,并且给他们提供支持,以便让他们在本地的市场营销方面做得更好,能够吸引客户到他们店里购车和体验。” 福兰表示。

东风雷诺要更深入和了解中国市场

“根据市场的趋势我们做了战略性调整,放缓增加经销商数量的步伐。”针对东风雷诺市场状况,福兰用一粒种子做比喻向大家解读东风雷诺的渠道策略。他希望东风雷诺在现有经销商的区域范围种下这粒种子后,未来三四年通过发展和再辐射到这些微型城市,新的微型城市机构才可以成为真正的服务商。

“我们希望让现有经销商逐渐变得强大以后,再去稳定和稳固发展更多经销商。”正如福兰所言:东风雷诺现在的首要任务是扩展经销商网络,尽最大的力帮助他们发展壮大,在本地推广和集客方面给予经销商进行支持,从而能够让东风雷诺的网络像种子一样,从一个点一座城市去辐射周边附近一到三个类似城市。

“东风雷诺就是要更深入和了解中国市场,在中国,为中国,来生产和销售车型。”福兰在表达对中国市场信心的同时,也表示“我们也是需要进一步为目标客户做好市场推广和市场营销,在品牌认知名度方面进行一定的提升,让我们与众不同”。

东风雷诺要紧跟中国市场变化

针对媒体提出的科雷缤所针对的中国消费者群问题,福兰表示:主要目标客户是年轻人群或者年轻家庭,他们大多是第一次购买汽车,“针对追求时尚的这些人群,因为我们的设计很时尚,而且设计非常美观,具有很大的吸引力。”

事实上,在我们看来,科雷缤这款新车上不仅有年轻人喜欢的时尚外观,还有与中国汽车“新四化”趋势十分吻合的的智能化,由此可看出东风雷诺针对中国消费升级而进行的改变。

对此,福兰也表示:科雷缤具有年轻人非常喜欢的互联网触摸屏和无线充电等功能,让购买第二款车的用户可能会考虑这款科雷缤。因为中国市场变化,这个市场人群正在不断增长。

“对我们雷诺来讲这是优势,如果对车更感兴趣以后,就会了解到雷诺的品牌,在一二三线城市,这样的需求是急速上升的。”在福兰看来:科雷缤相对国产品牌来讲它的动力更强劲,驾驶更平稳。拥有漂亮、时尚而且功能齐全等诸多亮点的科雷缤,其优势自然显而易见。

“现在中国市场越来越成熟,而且增长放缓很理性。”在与媒体交流中,福兰一再提及“信心”二字。他认为雷诺在成熟的欧洲市场开发经销商方面积累了很好的经验,而且做得很成功。

现在中国也加入了成熟的细分市场行列,所以他们非常有信心,在中国重视开发商开发,继续发展东风雷诺品牌。“在这个时期去学习,深耕中国市场,了解中国市场的客户,把我们与众不同,不同于这些主流品牌的特色凸显出来,并且把这样的战略执行到底。”

“对于东风雷诺来讲,我们优先发展的车型就是SUV和电动汽车。”针对中国市场的产品策略,福兰表示:现在就是要在既定战略的基础上加大执行力,也就是说要投入更多的努力,每年推出新的车型。同时,在品质,在计划和规划战略执行方面加大力度。

“我们对于中国电动车这个行业是非常具有信心的。从长期来讲,我们对中国电动汽车市场是非常有信心的,所以在中国的战略是不变的”。

红点观察:

10月25日,对于中国消费者来说铭刻于心的,莫过于东风雷诺给他们带来惊艳般的“与众不同”。

除了9.98万元-14.48万元超值售价的全新战略车型科雷缤,凭借“532”产品优势阵容,燃起年轻人******之外,还有东风雷诺新的品牌主张、产品战略和服务战略的实施——让人看到雷诺对中国市场重视与诚意。

凭借“3个1,即一年投放一款最强医圣林奇最新章节2798章,一年导入一款进口车,保证每个重要细分市场一款主力车型”、“2022年拥有11款在售车型”、“2025年全面电动化”和“动力总成5年15万质保延长”等重磅举措,东风雷诺在中国消费者心中竖起了全新品牌形象。

而面对市场升级的挑战,东风雷诺更是满怀信心,以一颗了解深耕中国市场的心专注于产品,从人才、管理、研发、营销、服务等多个环节落实本土化策略,不断强化全价值链优势,为消费者创造“悦自己 享生活”的出行体验。

“在中国,为中国”。东风雷诺有此信心诚意,何惧“天下无人不识君”,在中国市场大放异彩指日可待!

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